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文字 | 金叶子 录音 | 金叶子

随着工作生活节奏的加快，我们每天都不经意处在“说服”与“被说服”的状态中。无论和领导、同事、下属，还是和家人、亲属、朋友，凡是涉及到商量、讨论和决策时，就很容易无意识地进入“说服与被说服”的状态。并且随着商量、讨论和决策的逐渐深入，这个状态也容易随之充满“火药味”。

下面是一个简单的小对话：

其实，如果我们细细品味这个交流的过程，我们会发现任何这样的交流，从一开始都是善意、好心、尊重的，以及对所要交流的主题，出发点也几乎都是从主题所涉及的事物本身出发。或者说，出发点都是好的，都是客观的，都是希望能对所讨论的主题输出更加建设性的信息。但这里面有两个问题，会让这个出发点彻底变味。

第一个问题是“我认为”，也就是我长期以来积累的所谓的好的标准和价值观。虽然面对的事物是客观的，但是我们很难在讨论时不加入自己的主观，而彼此的主观背后的价值差异又几乎一定是存在的，这也必然导致想法意见的分歧。随着这个状态的出现，讨论的主题开始在不经意间转换，不再是那个一开始的客观问题，而变成两个人的主观碰撞，问题还不算很严重。某种程度，这样的碰撞虽然可能让人不舒服，但如果能及时回归到事情本身，也会带来更深入的探索。而真正严重的问题，是情绪化的出现。这个情绪出现的如此自然，以至于很难意识到，这也就是第二个问题。

第二个问题是“要面子”。当两个人对客观的讨论，转变为两个人主观的较量，甚至开始升级为谁对谁错的高度，以及谁见识多谁阅历浅的问题时，此时的“说服与被说服”已经不是事情本身的问题，而是“自尊和面子”的事了。谁“说服”对方，谁就赢了；反之，谁被对方“说服”，谁就输了。而且这个现象，如果大家细心观察，会发现老外的沟通通常也会经历第一问题，但是往往不太会将“战火”延伸到“面子”上。而我们可能都经历过的，特征最明显一个的例子就是“宿舍床上夜话辩论”。凡是有过大学住宿经历的同学，几乎都会体验过熄灯后的“床上辩论”，怎样从“辩论”升级为“争论”，最终升级为“争吵”，甚至会影响第二天，甚至接下来几天的彼此关系，大家都会“不舒服”。也难怪，当交流变成关乎“自尊”的“战斗”，谁都不想输，或者被说服。而且，如果我们再仔细觉察会发现，我们几乎不会被说服，虽然出于“权威”和“压力”，表面看起来似乎是“被说服”了，但是内心深处想什么，大家彼此都清楚。

于是，如果没有觉察，我们每天都在工作和生活中，不经意地反复玩着这个游戏。可是如果再细细体会，我们会发现其实没人从心底喜欢这个游戏，无论是说服了，还是被说服。被说服者会感觉没面子，肯定不舒服。但是说服者在经历了那么一下的“胜利的喜悦”后，如果能安静下来，也会觉察到那么的别扭，甚至“空虚”，以及能感觉到对方无形而持续的对抗依然存在。因为如果两者都能在经历“说服”和“被说服”那个状态下，向内感觉一下自己的呼吸，会发现都非常的“浅短粗乱”，这伴随的就是身体能量的紊乱。

这里面也蕴含着一个长期以来，我们从小到大都在玩的“能量争夺”的游戏，处于某种本能的希望把对方的能量夺过来，而不愿被对方夺取能量。可怕的是，当这样的游戏成为一种习惯，会很难警醒。被说服的人失去能量不快乐，所谓说服别人的（注意，不是从灵魂深处和用心的深度进行能量对接，如果有说服，这才是真正的说服，如真正负责的咨询师的用心引导）即使获取了能量，因为是生硬抢夺过来，也会出现一定的“消化不良”。

所以，如我们跳出来看，本来出发点很好的沟通，最后变成激烈的对抗。而这样的对抗中讨论的结果，无论是说服还被说服，都变成了两个人肤浅的输赢游戏。讨论出的结果，却已经与要讨论事物本身的“道”越来越远。

还是回到开始的那个对话，也许能用这样的方式交流沟通：

因此，让我们在日常的交流与沟通中，多关注自己的出发点，多留意呼吸的状态，形成彼此“和谐”与“滋润”的能量振动，并最终引导到对事物有价值的推动上。而不是在不经意间，让我们日常的交流与沟通，演变成“观点与自尊”的争夺战。

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