SMILE大客户销售管理课程体系是基于12年大客户销售过程管理咨询项目的基础上，结合国内领先企业大客户销售过程管理的实践，借鉴世界500强企业大客户销售管理的理论实践与研究，并融合了研发团队成员18年的大客户销售过程管理实践经验，经历超过10年的研发、演化与培训实践，得到来自IT行业、通信行业、金融行业、互联网行业、教育行业内领先企业/单位的大客户高赢率销售的成功案例验证，拥有自主知识产权认证的版权的系列学习课程。

2009年-2010年，为IT行业某跨国企业推进服务体系转型为服务营销体系提供培训与辅导服务，涉及30多个省市，260个营业中心，技术服务人员4000多人，根据客户需求与本土实情，精心构建了突出业务场景体验的营销转型培训与管理转型辅导体系，得到客户管理层的高度认可与支持，最终辅助该组织在中国市场完成转型策略，年度营销业绩提升近30%。

2011年-2018年，为来自通信行业、金融行业、IT、互联网行业等企业提供大客户销售实战案例模拟训练课程，并开始嵌入行业客户的实战探讨与辅导，平均每年实施20期-25期，每年培训人数约700人。

2016年-2018年，为通信行业某知名企业的大客户销售组织不同规模的销售团队提供纵深辅导+培训项目超过20期100多工作日，参与培训的大客户经理超过600人，销售主管近百人，大客户销售部经理与高管近30人。成为各区域高管提升大客户市场占有率，从内部培养销售管理人才的紧密的陪伴者和伙伴。

       以组织战略与业务发展观，创新构建团队组织学习体系，以组织共同成长为目标，自上而下统一管理思路、管理语言，工具跟进督导形成闭环：

1.  促进客户经理组织销售能力提升，稳定销售水平，提升业绩；

2. 促进销售管理者建设大客户销售过程管理的方法和机制，优化销售过程管控效能，优化管理工具，提升团队生产力；

3.  通过共同实践学习的过程，辅助大客户销售部门决策者销售战略管理与执行系统科学化、体系化升级。

    2011年-2018年，为来自通信行业、金融行业、IT、互联网行业等企业提供大客户销售实战案例模拟训练课程，并开始嵌入行业客户的实战探讨与辅导，平均每年实施20期-25期，每年培训人数约700人。

    2016年-2018年，为通信行业某知名企业的大客户销售组织不同规模的销售团队提供纵深辅导+培训项目超过20期100多工作日，参与培训的大客户经理超过600人，销售主管近百人，大客户销售部经理与高管近30人。成为各区域高管提升大客户市场占有率，从内部培养销售管理人才的紧密的陪伴者和伙伴。